CIS organizza il webinar “Key Account & Sales Management – Dalla trattativa ai risultati: strumenti pratici per una vendita più efficace”, dedicato all’evoluzione del processo commerciale e alla gestione strategica dei clienti. L’incontro si terrà il 25 marzo 2026, dalle 17.30 alle 18.30.

Presenteremo un approccio strutturato alla gestione delle vendite, con focus sull’integrazione tra dati, pianificazione commerciale e strumenti digitali, per rendere il processo più misurabile, replicabile ed efficace.

In particolare, verrà approfondito:

• Come organizzare il processo di vendita, dal prospecting alla gestione dei key account;
• Come utilizzare dati e strumenti digitali a supporto delle decisioni commerciali;
• Tecniche di negoziazione per gestire obiezioni, condizioni e valore economico della trattativa;
• Strategie per rafforzare la relazione con il cliente e aumentare la fidelizzazione.

Il webinar sarà anche l’occasione per presentare il nuovo Executive Program “Key Account & Sales Management”, sviluppato da CIS in collaborazione con LIUC Business School e rivolto a manager e professionisti che desiderano potenziare le competenze nella gestione delle vendite e dei clienti chiave.

Partecipazione gratuita, previa iscrizione: businesschool@cis-formazione.it.

PROGRAMMA 

Saluti e introduzione
Dante Landini, Responsabile Business School

Relatore
Andrea Mattei, Adjunct Faculty LIUC Business School